Приказ Минтруда России от 22.10.2021 N 759н

Обобщенные трудовые функции

Трудовые функции

код

наименование

уровень квалификации

наименование

код

уровень (подуровень) квалификации

A

Проведение маркетингового исследования для сбыта и продвижения на рынке детских товаров

6

Подготовка к проведению маркетингового исследования для сбыта и продвижения на рынке детских товаров

A/01.6

6

Проведение маркетингового исследования с использованием инструментов комплекса маркетинга в области детских товаров

A/02.6

6

B

Разработка и реализация маркетинговых программ для детских товаров

6

Создание нематериальных активов (брендов) в области детских товаров и управление ими

B/01.6

6

Разработка, внедрение и совершенствование системы распределения (дистрибуции) и сбытовой политики в организации, работающей в области детских товаров

B/02.6

6

Разработка, внедрение и совершенствование системы маркетинговых коммуникаций в организации, работающей в области детских товаров

B/03.6

6

C

Организация маркетинговой деятельности для сбыта детских товаров

7

Формирование маркетинговой стратегии организации, работающей в области детских товаров

C/01.7

7

Планирование и контроль маркетинговой деятельности организации, работающей в области детских товаров

C/02.7

7

Требования к образованию и обучению

Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере маркетинга детских товаров

или

Высшее образование - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере маркетинга детских товаров

Требования к опыту практической работы

Не менее одного года в сфере маркетинга при наличии среднего профессионального образования

Особые условия допуска к работе

-

Другие характеристики

Рекомендуется один раз в три года дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере маркетинга детских товаров

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

2431

Специалисты по рекламе и маркетингу

ЕКС <3>

-

Специалист по маркетингу

ОКПДТР <4>

26585

Специалист по маркетингу

ОКСО <5>

5.38.02.01

Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)

5.38.02.04

Коммерция (по отраслям)

5.38.02.05

Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров

5.38.03.01

Экономика

5.38.03.06

Торговое дело

5.38.03.07

Товароведение

5.39.03.01

Социология

5.42.03.01

Реклама и связи с общественностью

Трудовые действия

Выявление проблем и формулирование целей исследования в области маркетинга детских товаров

Планирование проведения маркетингового исследования в области детских товаров

Определение маркетинговых инструментов, с помощью которых будут получены комплексные результаты исследования, для продвижения детских товаров на рынке

Подготовка и согласование плана проведения маркетингового исследования в области производства и сбыта детских товаров

Поиск первичной и вторичной маркетинговой информации, в том числе о рынках сбыта детских товаров, потребительских предпочтениях

Анализ конъюнктуры рынка детских товаров

Разработка технического задания для проведения маркетингового исследования в области производства, продвижения и сбыта детских товаров

Подготовка документов, сопровождающих процесс проведения маркетингового исследования в области детских товаров, установление сроков проведения маркетингового исследования и требований к проведению маркетингового исследования

Мониторинг изменений нормативных правовых актов в сфере маркетинга и рекламы

Необходимые умения

Применять методы сбора, средства хранения и обработки информации для проведения маркетингового исследования детских товаров

Определять и использовать маркетинговые инструменты и применять их для проведения маркетингового исследования в области детских товаров

Разрабатывать комплексный план проведения маркетингового исследования в области детских товаров

Анализировать текущую рыночную конъюнктуру детских товаров

Составлять техническое задание для выполнения маркетингового исследования в области детских товаров

Необходимые знания

Основы менеджмента, социологии, педагогики, детской и родительской психологии

Нормативные правовые акты Российской Федерации, регулирующие маркетинговую деятельность

Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений

Порядок проведения социологических исследований

Основы системного анализа

Программные продукты для выполнения статистических расчетов маркетингового исследования

Правовые основы интеллектуальной собственности

Требования охраны и безопасности труда

Этика делового общения и правила ведения переговоров

Другие характеристики

Необходимые этические нормы:

- соблюдать конфиденциальность информации;

- соблюдать этику делового общения;

- не разглашать материалы рабочих исследований;

- не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

- не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

Трудовые действия

Планирование и организация сбора первичной и вторичной информации, используемой при проведении маркетингового исследования в области детских товаров

Обработка и систематизация полученных маркетинговых данных о рынке детских товарах с помощью методов математической статистики

Подготовка отчетов и рекомендаций по результатам маркетинговых исследований в области детских товаров

Формирование предложений по совершенствованию товарной политики в области детских товаров

Формирование предложений по совершенствованию ценовой политики в области детских товаров

Формирование предложений по совершенствованию систем продвижения, сбыта и продаж детских товаров

Подготовка рекомендаций по совершенствованию инструментов комплекса маркетинга в области детских товаров

Необходимые умения

Систематизировать и обобщать большие объемы первичной и вторичной маркетинговой информации в области детских товаров

Использовать методы прогнозирования сбыта продукции и рынков детских товаров

Работать со специализированными программами для сбора информации и управления маркетинговыми инструментами и инструментами прогнозирования

Проводить маркетинговые исследования разных типов и видов с использованием инструментов комплекса маркетинга

Создавать отчеты по результатам проведенного маркетингового исследования

Необходимые знания

Нормативные правовые акты Российской Федерации, регулирующие маркетинговую деятельность

Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений

Рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики

Особенности конъюнктуры внутреннего и внешнего рынка детских товаров и услуг

Методы проведения маркетингового исследования

Методики расчета показателей прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства детских товаров

Основы социологии

Основы педагогики

Основы родительской психологии

Требования охраны и безопасности труда

Этика делового общения и правила ведения переговоров

Другие характеристики

Необходимые этические нормы:

- соблюдать конфиденциальность информации;

- соблюдать этику делового общения;

- не разглашать материалы рабочих исследований;

- не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

- не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

Требования к образованию и обучению

Высшее образование - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере маркетинга детских товаров

Требования к опыту практической работы

Не менее одного года в сфере маркетинга детских товаров

Не менее двух лет в сфере маркетинга детских товаров для ведущего маркетолога детских товаров

Не менее трех лет в сфере маркетинга детских товаров для главного маркетолога детских товаров

Особые условия допуска к работе

-

Другие характеристики

Рекомендуется один раз в три года дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере маркетинга детских товаров

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

2431

Специалисты по рекламе и маркетингу

ЕКС

-

Специалист по маркетингу

ОКПДТР

24068

Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)

26585

Специалист по маркетингу

ОКСО

5.38.03.01

Экономика

5.38.03.05

Бизнес-информатика

5.38.03.06

Торговое дело

5.38.03.07

Товароведение

5.39.03.01

Социология

5.42.03.01

Реклама и связи с общественностью

Трудовые действия

Создание нематериальных активов (брендов) в области детских товаров и управление ими

Разработка мер по внедрению новых брендов, товаров (услуг) для детей

Реализация комплекса мероприятий по привлечению новых потребителей нематериальных активов (брендов) в области детских товаров

Тестирование маркетинговых программ на новые детские бренды и товары с учетом требований социальной ответственности, психологической и физической безопасности детей, подготовка предложений по доработке по результатам тестирования

Реализация и совершенствование ассортиментной политики организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Проведение коммуникационных (рекламных) кампаний по продвижению детских брендов

Разработка технических заданий на создание фирменного стиля брендов детских товаров, организации

Реализация программ повышения потребительской лояльности к детским брендам, товарам

Подготовка рекомендаций для принятия маркетинговых решений в отношении детских брендов, товаров

Подготовка рекомендаций по установлению обоснованных цен, надбавок и скидок для групп клиентов на различные виды детских брендов, товаров в соответствии с тенденциями рынка

Контроль цен на детские товары, подготовка предложений по изменению и корректировке стратегий и политик ценообразования в ответ на изменения поведения потребителей, конкурентов и торговых партнеров

Необходимые умения

Определять конкурентоспособный ассортимент детских товаров и услуг организации

Проводить потребительские тестирования и пробные продажи товара с учетом особенностей детской психологии

Анализировать изменения нормативных правовых актов в сфере маркетинга и рекламы

Создавать нематериальные активы (бренды) и внедрять их на рынок

Производить оценку стоимости брендов детских товаров

Использовать инструменты проектного управления успешными брендами детских товаров

Выводить на рынок и продвигать новые виды брендов для детей с учетом уникальной специфики продвижения различных групп детских товаров

Взаимодействовать с группами покупателей и потребителей детских брендов и товаров (детьми, родителями, членами семьи, сотрудниками детских учреждений) и агентами влияния (общественными организациями, органами социальной защиты детей)

Необходимые знания

Методы изучения внутреннего и внешнего рынка детских товаров, его потенциала и тенденций развития

Методы и процедуры тестирования товаров, нематериальных активов (брендов)

Специализированные программные продукты для сбора и обработки маркетинговой информации, выполнения расчетов стоимости брендов детских товаров

Основы управления проектами разработки новых детских брендов, товаров и проектными рисками

Основные процессы (порядок) разработки новых детских брендов, товаров (основы дизайна, конструирования, разработки программного обеспечения в зависимости от типа товара)

Основы педагогики

Основы возрастной психологии

Физиология и гигиена детей

Законодательное регулирование разработки и продвижения детских товаров, российские и международные системы сертификации и лицензирования детских товаров в рамках таможенных, международных торговых союзов и объединений

Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений

Основные этапы разработки новых детских товаров и модели вывода на рынок и продвижения новых детских товаров

Организационные и финансово-экономические аспекты процессов разработки нового товара для детей

Законодательство Российской Федерации в области интеллектуальной собственности

Требования охраны и безопасности труда

Этика делового общения и правила ведения переговоров

Другие характеристики

Необходимые этические нормы:

- соблюдать конфиденциальность информации;

- соблюдать этику делового общения;

- не разглашать материалы рабочих исследований;

- не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

- не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

Трудовые действия

Формирование средств и каналов распределения (дистрибуции) для взаимодействия с поставщиками, инвесторами и иными партнерами организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров

Разработка комплексной системы распределения (дистрибуции) в организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров

Разработка сбытовой политики организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров

Совершенствование системы распределения (дистрибуции) в организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров

Необходимые умения

Использовать информационные базы данных системы распределения сбытовой политики в организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров

Выполнять маркетинговые действия по выбору каналов распределения (дистрибуции)

Создавать каналы распределения (дистрибуции) в организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров

Оценивать результативность каналов распределения (дистрибуции)

Производить оценку сбытовой политики организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров

Управлять продажами детских товаров

Оперативно реагировать на меняющуюся конъюнктуру рынка детских товаров с учетом изменений потребностей основных категорий потребителей (детей, родителей и специалистов детских учреждений) и результатов анализа оборачиваемости склада

Необходимые знания

Методы проведения маркетинговых исследований в области распределения (дистрибуции) и продаж

Подходы к формированию сбытовой политики организации в области детских товаров

Законодательство Российской Федерации и международное право в области маркетинговой деятельности, стандарты и этические принципы, регулирующие сбытовую деятельность организации

Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений

Законодательное регулирование продвижения детских товаров, российские и международные системы сертификации и лицензирования детских товаров в рамках таможенных, международных торговых союзов и объединений

Требования охраны и безопасности труда

Этика делового общения и правила ведения переговоров

Другие характеристики

Необходимые этические нормы:

- соблюдать конфиденциальность информации;

- соблюдать этику делового общения;

- не разглашать материалы рабочих исследований;

- не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

- не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

Трудовые действия

Разработка системы маркетинговых коммуникаций организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Разработка и проведение коммуникационных кампаний организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Формирование каналов коммуникации с потребителями детских товаров, брендов (услуг)

Разработка технических заданий и предложений по формированию фирменного стиля и рекламной продукции организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Формирование имиджа и деловой репутации организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Подготовка мероприятий по связям с общественностью для формирования маркетинговых коммуникаций организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Разработка рекламных акций по стимулированию продаж детских товаров, брендов

Работа с инструментами прямого маркетинга детских товаров

Анализ изменений нормативных правовых актов, требований в сфере маркетинга и рекламы

Подготовка рекомендаций по совершенствованию системы маркетинговых коммуникаций в области детских товаров для принятия управленческих решений

Необходимые умения

Проводить внутренние и внешние коммуникационные кампании в области детских товаров

Формировать имидж и деловую репутацию организации, работающей в области детских товаров

Продвигать детские товары (услуги) организации на рынок

Совершенствовать бизнес-процессы коммуникационной политики организации, работающей в области детских товаров

Выстраивать систему коммуникаций в организации, работающей в области детских товаров, на уровне стратегий

Производить анализ результативности коммуникационной политики в области детских товаров

Использовать инструменты проектного управления в выработке эффективной коммуникационной политики в области детских товаров

Необходимые знания

Инструменты маркетинговых коммуникаций в области детских товаров

Стандарты, этические нормы и принципы, регулирующие информационно-коммуникационную и рекламную деятельность организации, работающей в области детских товаров

Стратегическое и оперативное планирование

Рекламное дело

Законодательство Российской Федерации и международное право в области маркетинговой деятельности, стандарты и этические принципы, регулирующие коммуникационную политику организации

Правовые основы интеллектуальной собственности

Требования охраны и безопасности труда

Этика делового общения и правила ведения переговоров

Другие характеристики

Необходимые этические нормы:

- соблюдать конфиденциальность информации;

- соблюдать этику делового общения;

- не разглашать материалы рабочих исследований;

- не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

- не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

Требования к образованию и обучению

Высшее образование - магистратура или специалитет

или

Высшее образование - магистратура или специалитет (непрофильное) и дополнительное профессиональное образование в сфере маркетинга детских товаров

Требования к опыту практической работы

Не менее трех лет в области маркетинга детских товаров, в том числе не менее одного года в области управления персоналом

Особые условия допуска к работе

-

Другие характеристики

Рекомендуется один раз в три года дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере маркетинга детских товаров и управления персоналом

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

1221

Руководители служб по маркетингу и сбыту

ЕКС

-

Начальник отдела маркетинга

ОКПДТР

22047

Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)

24698

Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)

ОКСО

5.38.04.01

Экономика

5.38.04.05

Бизнес-информатика

5.38.04.06

Торговое дело

5.38.04.07

Товароведение

5.39.04.01

Социология

5.42.04.01

Реклама и связи с общественностью

Трудовые действия

Организация текущих бизнес-процессов маркетинговой службы и проектной деятельности организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Создание и развитие стратегической системы для выполнения маркетинговых функций в организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Создание и развитие операционной системы для выполнения маркетинговых функций в организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Оптимизация операционной и организационной структур маркетинговой службы организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Формирование сред и каналов онлайн- и офлайн-коммуникаций с детьми, родителями и специалистами, регулярно взаимодействующими с детьми

Контроль проведения коммуникационных кампаний (рекламных мероприятий, конкурсов), соответствующих целевой возрастной и гендерной группе детей, с учетом культурных и социальных особенностей потребителей, а также этических принципов и законодательных норм информационной безопасности детей

Интеграция маркетинговых коммуникаций в детские коммуникативные среды (детские учреждения, специализированные детские средства массовой информации, детские интернет-сообщества, детские общественные организации)

Анализ эффективности коммуникационных кампаний и получение обратной связи с целью актуализации потребностей и желаний потребителей с учетом возрастных групп и особенностей целевой аудитории

Контроль создания каналов коммуникаций и осуществления эффективных коммуникаций с детьми, родителями и специалистами, регулярно взаимодействующими с детьми

Необходимые умения

Разрабатывать маркетинговую стратегию организации в области детских товаров

Анализировать нормативные правовые акты и изменения требований в сфере маркетинга и рекламы

Прогнозировать результаты, планировать и создавать условия для результативной маркетинговой деятельности организации в области детских товаров

Выстраивать систему взаимодействия маркетинговой службы с подразделениями организации в области детских товаров

Реализовывать альтернативные маркетинговые стратегии организации в области детских товаров

Необходимые знания

Методика проведения комплексного маркетингового исследования в области детских товаров

Основы бизнес-планирования

Основы менеджмента

Особенности риск-менеджмента

Инструменты бренд-менеджмента

Стратегическое и оперативное планирование

Методы и стратегии ценообразования детских товаров

Логистика и сбыт детских товаров

Методы управления проектами в области детских товаров

Основные модели, методы, средства и информационно-коммуникационные технологии для реализации внешних и внутренних коммуникаций с детьми, родителями и специалистами, регулярно взаимодействующими с детьми

Социально приемлемые инструменты рекламы и маркетинга в области детских товаров

Законодательство Российской Федерации и международные законодательные нормы, стандарты и этические принципы безопасной информационно-коммуникационной деятельности с социально чувствительными аудиториями

Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений

Российское и международное законодательство в области интеллектуальной собственности

Основы педагогики

Детская психология и социология

Детская журналистика

Требования охраны и безопасности труда

Этика делового общения и правила ведения переговоров

Другие характеристики

Необходимые этические нормы:

- соблюдать конфиденциальность информации;

- соблюдать этику делового общения;

- не разглашать материалы рабочих исследований;

- не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

- не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

Трудовые действия

Подготовка предложений по работе и разработка планов работы маркетинговой службы организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Согласование и реализация планов маркетинговой поддержки системы продаж в организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Согласование и реализация плана маркетинга организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Контроль проведения коммуникационных (рекламных) кампаний по продвижению детских брендов

Контроль создания нематериальных активов (брендов) в области детских товаров, фирменного стиля и имиджа организации в области детских товаров

Контроль системы распределения (дистрибуции) в организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Подготовка и защита отчетов о работе маркетинговой службы перед руководящими органами и лицами организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров

Анализ нормативных правовых актов и мониторинг изменении требований в сфере маркетинга и рекламы

Необходимые умения

Планировать деятельность маркетинговой службы организации в области детских товаров

Планировать и разрабатывать бюджет реализуемых маркетинговых проектов в области детских товаров

Производить оценку результативности маркетинговых программ в области детских товаров

Применять методы контроля маркетинговой деятельности организации в области детских товаров

Выявлять изменения нормативных правовых актов и требований в сфере маркетинга и рекламы

Необходимые знания

Основы бизнес-планирования

Инструменты риск-менеджмента

Методы управления бизнес-процессами в области детских товаров

Методы и организационные возможности управления изменениями

Методы управления проектами в области детских товаров

Законодательство Российской Федерации и международное право в области маркетинговой деятельности

Российское и международное законодательство в области интеллектуальной собственности

Современные подходы к формированию деловой репутации и корпоративного имиджа с учетом специфики рынка детских товаров

Факторы, влияющие на процесс формирования успешной деловой репутации на рынке детских товаров

Роль корпоративной репутации для организации в области детских товаров

Принципы социальной ответственности бизнеса в области детских товаров

Этика делового общения и правила ведения переговоров

Другие характеристики

Необходимые этические нормы:

- соблюдать конфиденциальность информации;

- соблюдать этику делового общения;

- не разглашать материалы рабочих исследований;

- не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

- не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

1

АНО "Центр оценки квалификации", город Москва

2

Ассоциация предприятий индустрии детских товаров, город Москва

3

ФГБОУ ВО "Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина", город Москва

4

ФГБУ "ВНИИ труда" Минтруда России, город Москва

5

Фонд развития профессиональных квалификаций Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, город Москва